Een vraag zonder pasklaar antwoord
Renoveren vóór de verkoop of verkopen in de huidige staat: het is een van de vragen die eigenaars het vaakst stellen. En het eerlijke antwoord is dat het ervan afhangt. Van het pand, de markt, het beschikbare budget, de gewenste termijn en het profiel van de mogelijke kopers.
Wat vaststaat, is dat niet alle werken evenveel opleveren. Sommige verhogen de waarde van een pand echt en laten toe een hogere prijs te verdedigen. Andere verdienen zichzelf niet terug, of bemoeilijken zelfs de verkoop omdat ze verwachtingen wekken die de rest van het pand niet waarmaakt.
Werken die waarde toevoegen
Als algemene regel hebben werken die de energieprestatie, de veiligheid of de zichtbare algemene staat van het pand verbeteren een positief effect op de prijs en de verkooptermijn.
- Het dak: een vernieuwd dak stelt kopers gerust en schrapt een belangrijk onderhandelingspunt. Vaak is dat een verantwoorde investering.
- De verwarming: een verouderde ketel vervangen door een recent systeem verbetert het EPB-label en neemt bezwaren weg.
- Het schrijnwerk: overschakelen op dubbele beglazing verbetert het comfort, het EPB-label en de uitstraling. Het effect op de prijs kan aanzienlijk zijn.
- De badkamer: een volledig vernieuwde badkamer kan het verschil maken in het gezinssegment, waar kopers vaak veel belang hechten aan deze ruimte.
Werken die zich niet terugverdienen
Omgekeerd kosten sommige werken veel zonder een evenredig rendement op te leveren:
- Een luxekeuken in een instappand: de koper betaalt de prijs van de keuken niet als de rest van het pand niet mee is.
- Zeer persoonlijke afwerkingen: wat de verkoper mooi vindt, spreekt de koper niet noodzakelijk aan.
- Gedeeltelijke werken die een contrast creëren: één gerenoveerde kamer in een verouderd pand kan meer vragen dan vertrouwen oproepen.
Verkopen in de huidige staat: wanneer is dat de juiste keuze?
Verkopen in de huidige staat is vaak de beste optie wanneer:
- Het pand grote werken vergt en de verkoper niet het budget heeft om ze te financieren.
- De lokale markt actief is en kopers op zoek zijn naar panden om naar eigen smaak te renoveren.
- De verkooptermijn kort is en de werken te veel tijd zouden vragen.
- Het pand in een zone ligt waar de vraag groot is, ongeacht de staat van het pand.
In dat geval moet de prijs de staat van het pand eerlijk weerspiegelen. Een pand dat in de huidige staat wordt verkocht tegen een coherente prijs, vindt een koper. Een pand dat in de huidige staat wordt verkocht tegen de prijs van een gerenoveerd pand, blijft te koop staan.
De schatting als vertrekpunt
Voordat u iets beslist, is een professionele schatting onmisbaar. Ze toont de huidige waarde van het pand, laat toe de mogelijke impact van bepaalde werken op de prijs in te schatten en helpt een passende verkoopstrategie te bepalen.
YOUHOME begeleidt eigenaars bij deze afweging. Het doel is niet koste wat kost snel te verkopen, maar te verkopen tegen de juiste prijs, met de juiste strategie, in de beste omstandigheden voor de verkoper.
