Hoe werken de erelonen van een vastgoedkantoor in België?
In België zijn de erelonen van een vastgoedkantoor niet wettelijk gereglementeerd. Elk kantoor bepaalt vrij zijn tarieven, in het kader van een verkoopopdracht die met de eigenaar wordt getekend. Er bestaat geen wettelijk percentage of officieel barema.
De erelonen worden doorgaans uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs, exclusief btw. Ze verschillen naargelang het kantoor, het type pand, de regio en de diensten die in de opdracht inbegrepen zijn.
De verschillende soorten opdrachten
De exclusieve opdracht
Met een exclusieve opdracht vertrouwt u de verkoop van het pand voor een bepaalde duur toe aan één enkel kantoor. In ruil verbindt het kantoor zich er doorgaans toe meer te investeren in de marktintroductie: professionele foto's, ruime verspreiding, persoonlijke begeleiding. Het is het meest gebruikelijke type opdracht voor kwaliteitsvolle residentiële panden.
De gewone opdracht
Met een gewone opdracht kan de eigenaar de verkoop tegelijk aan meerdere kantoren toevertrouwen, of het pand parallel zelf verkopen. In de praktijk levert dit type opdracht minder engagement op van de kantoren, die minder investeren in de marktintroductie van een pand waarvan ze niet zeker zijn dat ze het zullen verkopen.
Wat de erelonen dekken
De erelonen van een kantoor dekken doorgaans:
- De schatting van het pand en het schattingsverslag.
- De voorbereiding van het verkoopdossier.
- De professionele foto's en de beschrijving van het pand.
- De verspreiding via de vastgoedportalen en de eigen kanalen van het kantoor.
- De organisatie en het beheer van de bezoeken.
- De onderhandeling met de kopers.
- De administratieve opvolging tot de ondertekening van de authentieke akte.
Sommige kantoren bieden bijkomende diensten aan: home staging, video, 3D-plannen, internationale verspreiding. Die diensten kunnen in de erelonen inbegrepen zijn of apart worden aangerekend.
Wie betaalt de erelonen?
In België zijn de erelonen van het kantoor doorgaans ten laste van de verkoper. Ze worden bij de ondertekening van de authentieke akte van de verkoopprijs afgehouden. De koper betaalt de erelonen van het kantoor van de verkoper niet rechtstreeks.
Sommige kantoren hanteren een systeem waarbij de erelonen verdeeld worden tussen verkoper en koper. Dat is minder gebruikelijk en moet duidelijk in de opdracht vermeld staan.
Hoe vergelijkt u de voorstellen?
De erelonen van meerdere kantoren vergelijken is legitiem. Maar het percentage mag niet het enige criterium zijn. De kwaliteit van de diensten, de kennis van de lokale markt, het kopersnetwerk, de methode van marktintroductie en de reputatie van het kantoor tellen even zwaar, zo niet zwaarder.
Een kantoor dat uw pand aan de juiste prijs, snel en zonder complicaties verkoopt, is meer waard dan een goedkoper kantoor dat uw pand maandenlang op de markt laat stilstaan.
Transparantie bij YOUHOME
YOUHOME licht zijn erelonen vanaf de eerste afspraak duidelijk toe. De verkoopopdracht beschrijft de inbegrepen diensten, de voorwaarden en de duur van het engagement. Het doel is een vertrouwensrelatie, zonder verrassingen.
