Bei einem gewöhnlichen freihändigen Verkauf kann ein Verkauf Ihres Hauses ohne öffentliche Anzeige in Betracht kommen. Legen Sie mit dem Immobilienfachmann die erlaubten Kanäle, die weitergegebenen Informationen und die Bedingungen für eine mögliche Ausweitung fest. Eine begrenzte Vermarktung bietet keine Garantie für absolute Vertraulichkeit, einen bestimmten Preis oder eine bestimmte Verkaufsdauer. Lassen Sie den Rahmen bei einer besonderen Situation von Ihrem Notar prüfen.
Ohne Schild, als Vorabpräsentation oder ohne Anzeige: Was ist der Unterschied?
Ohne Schild ist das Haus von der Straße aus weniger sichtbar, es kann aber auf einem Immobilienportal oder in sozialen Netzwerken erscheinen. Artikel 58 des Berufspflichtenkodex des IPI verlangt für das Anbringen eines Schildes an der Immobilie die Zustimmung des Auftraggebers.
Bei einer Vorabpräsentation wird das Haus bestimmten Interessenten vorgestellt, bevor es breiter vermarktet wird. Das ist kein Versprechen der Geheimhaltung: Eine öffentlich zugängliche Seite bleibt sichtbar. Bei einem Verkauf ohne öffentliche Anzeige muss dagegen geklärt werden, ob Immobilienportale, die Website der Agentur, soziale Netzwerke und Vorstellungen bei Partnern ausgeschlossen sind.
Wie legen Sie fest, wer welche Informationen erhalten darf?
Gehen Sie davon aus, was Sie schützen möchten: den Zeitpunkt Ihres Auszugs, Fotos Ihrer Innenräume oder den genauen Standort. Bei einem Charakterhaus in der Provinz Lüttich kann eine wiedererkennbare Fassade ausreichen, um die Immobilie zu identifizieren.
Vereinbaren Sie mit der Agentur schriftlich:
- welche Kanäle erlaubt und welche ausgeschlossen sind;
- welche Bilder und Informationen beim ersten Kontakt weitergegeben werden;
- wann die Adresse, die Pläne und die Unterlagen mitgeteilt werden;
- welche Partner das Haus gegebenenfalls vorstellen dürfen;
- unter welchen Bedingungen die Vorgehensweise erneut geprüft wird und Sie einer Ausweitung vorab zustimmen.
Der FÖD Wirtschaft weist darauf hin, dass ein Vermittlungsvertrag mit einem Verbraucher den Auftrag und die Werbekanäle klar beschreiben muss. Er sieht außerdem genaue Vereinbarungen über die erforderlichen Bescheinigungen, deren Beschaffung und deren Kosten vor. Der Verzicht auf eine Anzeige bedeutet daher nicht, dass die Vorbereitungskosten entfallen: Lassen Sie sich die enthaltenen Leistungen und die gesonderten Ausgaben erläutern, bevor Sie sich vertraglich binden.
Welche Interessenten können das Haus tatsächlich entdecken?
Unsere Methode besteht darin, aktuelle Suchwünsche mit den Merkmalen Ihres Hauses abzugleichen: Lage, vorgesehenes Budget, Räume und Zeitplan. Eine Kontaktdatenbank allein belegt noch keine Übereinstimmung. Auch ein angegebenes Budget garantiert keine Finanzierung.
Eine begrenzte Vermarktung kann einen passenden Käufer ausschließen, den die Agentur noch nicht kennt. Um dieser Einschränkung zu begegnen, sollten Sie von Anfang an einen Termin für eine erneute Prüfung vorsehen. Wenn Sie später neue Kanäle erlauben, lassen Sie vor deren Nutzung die Reichweite und etwaige Kosten klären. Diskretion ist eine Entscheidung über die Sichtbarkeit, kein Beleg für einen besseren Preis.
Müssen die Verkaufsunterlagen auch ohne Werbung vorbereitet werden?
Ja. Für eine Wohnung oder ein Haus, das im französischsprachigen Teil der Wallonie der Zertifizierungspflicht unterliegt, muss der Energieausweis (GEE) vor dem Anbieten zum Verkauf vorliegen. Der Service public de Wallonie erläutert diese Pflicht und die unter bestimmten Bedingungen geltende Ausnahme bei einem Erwerb zum Zweck des Abrisses. Der Verzicht auf eine öffentliche Anzeige stellt für sich genommen keine Ausnahme dar.
Gehen Sie auch nicht davon aus, dass in einer geschlossenen Gruppe alle vorgeschriebenen Werbeangaben entfallen dürfen. Lassen Sie das vorgesehene Medium und die Pflichtangaben vor der Verbreitung prüfen.
Die Artikel 15 und 16 des Berufspflichtenkodex verbinden die Verschwiegenheitspflicht mit dem Verbot, falsche Informationen zu erteilen. Artikel 23 sieht die Beschaffung der erforderlichen Dokumente und angemessene Überprüfungen im Rahmen der Möglichkeiten des Immobilienmaklers vor. Vertraulichkeit rechtfertigt daher weder eine irreführende Darstellung noch nachlässig zusammengestellte Unterlagen.
Wann sollte ein diskreter Verkauf neu bewertet werden?
Wählen Sie einen Termin für eine Zwischenbilanz, der zu Ihrem Vorhaben passt, statt von einer als allgemeingültig dargestellten Vermarktungsdauer auszugehen. Prüfen Sie, welche Personen tatsächlich kontaktiert wurden, welche Besichtigungen stattgefunden haben, welche Einwände vorliegen und ob es Angebote gibt.
Wenige Besichtigungen beweisen nicht automatisch, dass der Preis falsch angesetzt ist. Prüfen Sie zunächst die Reichweite der Kontakte, die Aktualität der Suchwünsche und zeitliche Einschränkungen. Anschließend können Sie den Rahmen beibehalten, die Präsentation anpassen oder eine größere Sichtbarkeit erlauben.
Unsere Methode zur Vorbereitung des Verkaufs ordnet diese Entscheidung in Ihr gesamtes Vorhaben ein.
Was sind die Antworten auf häufige Fragen?
Bedeutet ohne Schild auch ohne Anzeige?
Nein. Ein Schild, Immobilienportale und soziale Netzwerke sind unterschiedliche Kanäle. Der Vertrag muss festlegen, welche davon erlaubt sind.
Garantiert ein diskreter Verkauf, dass die Nachbarschaft nichts erfährt?
Nein. Jemand kann das Haus erkennen oder eine Information weitergeben. Legen Sie die Empfänger und die geteilten Informationen fest, ohne absolute Geheimhaltung zu versprechen.
Kann die Vermarktung ausgeweitet werden, wenn die Kontakte zu keinem Ergebnis führen?
Sehen Sie diese Möglichkeit schriftlich vor, einschließlich der Bedingungen für Ihre Zustimmung, der neuen Kanäle und ihrer etwaigen Kosten. Die Ausweitung darf nicht automatisch erfolgen.
Sie sind unsicher, wie Sie den Verkauf Ihres Hauses beginnen sollen? Fordern Sie Ihren Bewertungsbericht an, um den Wert einzuordnen und eine auf Ihr Vorhaben abgestimmte Strategie vorzubereiten.
