Wie funktioniert das Agenturhonorar in Belgien?
In Belgien ist das Honorar von Immobilienagenturen nicht gesetzlich geregelt. Jede Agentur legt ihre Tarife frei fest, im Rahmen eines mit dem Eigentümer unterzeichneten Verkaufsauftrags. Es gibt keinen gesetzlichen Satz und keine offizielle Gebührenordnung.
Das Honorar wird in der Regel als Prozentsatz des Verkaufspreises ohne MwSt. angegeben. Es variiert je nach Agentur, Art der Immobilie, Region und den im Auftrag enthaltenen Leistungen.
Die verschiedenen Auftragsarten
Der Alleinauftrag
Mit einem Alleinauftrag wird der Verkauf der Immobilie für eine bestimmte Dauer einer einzigen Agentur anvertraut. Im Gegenzug verpflichtet sich die Agentur in der Regel, mehr in die Vermarktung zu investieren: professionelle Fotos, breite Verbreitung, persönliche Begleitung. Es ist die gängigste Auftragsart für hochwertige Wohnimmobilien.
Der einfache Auftrag
Mit einem einfachen Auftrag kann der Eigentümer den Verkauf gleichzeitig mehreren Agenturen anvertrauen oder parallel selbst verkaufen. In der Praxis führt diese Auftragsart zu weniger Engagement der Agenturen, die weniger in die Vermarktung einer Immobilie investieren, bei der sie nicht sicher sind, sie zu verkaufen.
Was das Honorar abdeckt
Das Agenturhonorar deckt in der Regel ab:
- Die Bewertung der Immobilie und den Bewertungsbericht.
- Die Vorbereitung des Verkaufsdossiers.
- Die professionellen Fotos und die Beschreibung der Immobilie.
- Die Verbreitung über Immobilienportale und die eigenen Kanäle der Agentur.
- Die Organisation und Durchführung der Besichtigungen.
- Die Verhandlung mit den Käufern.
- Die administrative Betreuung bis zur Unterzeichnung der notariellen Urkunde.
Manche Agenturen bieten zusätzliche Leistungen an: Home Staging, Video, 3D-Pläne, internationale Verbreitung. Diese Leistungen können im Honorar enthalten sein oder gesondert berechnet werden.
Wer zahlt das Honorar?
In Belgien geht das Agenturhonorar in der Regel zulasten des Verkäufers. Es wird bei der Unterzeichnung der notariellen Urkunde vom Verkaufspreis einbehalten. Der Käufer zahlt das Honorar der Agentur des Verkäufers nicht direkt.
Manche Agenturen arbeiten mit einem System, bei dem das Honorar zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt wird. Das ist seltener und muss im Auftrag klar angegeben sein.
Wie vergleicht man die Angebote?
Das Honorar mehrerer Agenturen zu vergleichen, ist legitim. Der Honorarsatz sollte aber nicht das einzige Kriterium sein. Die Qualität der Leistungen, die Kenntnis des lokalen Marktes, das Käufernetzwerk, die Vermarktungsmethode und der Ruf der Agentur zählen ebenso viel, wenn nicht mehr.
Eine Agentur, die Ihre Immobilie zum richtigen Preis, schnell und ohne Komplikationen verkauft, ist mehr wert als eine günstigere Agentur, bei der Ihre Immobilie monatelang auf dem Markt stagniert.
Transparenz bei YOUHOME
YOUHOME legt sein Honorar schon beim ersten Termin klar dar. Der Verkaufsauftrag führt die enthaltenen Leistungen, die Bedingungen und die Dauer der Bindung im Einzelnen auf. Das Ziel ist eine vertrauensvolle Beziehung ohne Überraschungen.
