L'essentiel : la plupart des frais sont à charge de l'acheteur
C'est l'une des confusions les plus fréquentes chez les vendeurs : les frais de notaire et les droits d'enregistrement, qui représentent l'essentiel des frais d'une transaction immobilière, sont payés par l'acheteur, pas par le vendeur.
En tant que vendeur, vos dépenses se concentrent sur trois postes : les certificats obligatoires, les honoraires de l'agence si vous êtes accompagné, et la mainlevée de votre crédit hypothécaire s'il en reste un. Voici le détail, poste par poste.
Ce que paie le vendeur
- Le certificat PEB, obligatoire dès la mise en vente. Comptez quelques centaines d'euros selon la taille et la complexité du bien.
- Le contrôle de l'installation électrique, obligatoire si l'installation date d'avant octobre 1981 et n'a jamais été contrôlée.
- L'extrait conforme de l'état des sols, obligatoire pour toute vente (30 euros par parcelle), et les renseignements urbanistiques.
- Les honoraires de l'agence immobilière, convenus dans le mandat de vente.
- La mainlevée d'hypothèque, si un crédit est encore inscrit sur le bien.
- Quelques frais administratifs liés à la préparation de l'acte.
Hors honoraires d'agence, les dépenses du vendeur se comptent le plus souvent en quelques centaines d'euros. Un budget modeste au regard du prix de vente, à condition de l'anticiper.
Ce que paie l'acheteur
- Les droits d'enregistrement : en Wallonie, le taux est de 3 % pour l'achat de l'habitation propre et unique depuis le 1er janvier 2025, et de 12,5 % dans les autres cas.
- Les honoraires et frais de notaire liés à l'acte d'achat.
- Les frais liés à son éventuel crédit hypothécaire.
L'ensemble de ces frais d'acquisition représente une part significative du prix, qui varie surtout selon le régime de droits d'enregistrement applicable à la situation de l'acheteur. Pour un chiffrage précis, le notaire reste la référence.
Les honoraires d'agence : à charge du vendeur, prévus au mandat
Dans la grande majorité des cas, les honoraires de l'agence sont payés par le vendeur. Ils sont convenus dès la signature du mandat et rémunèrent un travail complet : estimation, préparation du dossier, mise en valeur, diffusion, organisation des visites, négociation et suivi jusqu'à l'acte.
Le bon réflexe n'est pas de comparer uniquement les taux, mais de comprendre ce que les honoraires couvrent réellement. Une mise en marché soignée se mesure au résultat : le prix obtenu et la qualité des acheteurs reçus.
La mainlevée : le poste souvent oublié
Si un crédit hypothécaire est encore inscrit sur votre bien, sa radiation, appelée mainlevée, intervient au moment de la vente. Elle passe par un acte notarié dont le coût dépend du montant inscrit. Ce n'est pas un obstacle, mais c'est une dépense à intégrer dans le calcul de votre prix net vendeur.
L'erreur fréquente : confondre frais de notaire et frais du vendeur
Beaucoup de propriétaires surestiment leurs frais en s'imaginant devoir payer les frais de notaire. Ce n'est pas le cas : ils sont à charge de l'acheteur. À l'inverse, certains découvrent tard le coût des certificats ou de la mainlevée. Un dossier préparé en amont, avec le PEB, le contrôle électrique et les renseignements urbanistiques réunis dès le départ, évite les mauvaises surprises et fait gagner du temps jusqu'à l'acte.
Un dossier de vente préparé, sans mauvaise surprise
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